Първи стъпки
Продайте имота си – Преди да се заемете с продажбата на своя имот в Испания е важно да вземете предвид момента и ситуацията пазара на недвижими имоти. Освен това е полезно да сте запознати с правната страна на въпроса и не на последно място – да можете да представите имота си на крайния купувач.
Изберете своя брокер на недвижими имоти
Направете проучване и се свържете с няколко фирми, преди да изберете тази, с която се чувствате комфортно. Няма нищо, което да ви попречи да използвате повече от един брокер за недвижими имоти, въпреки,че е препоръчително да сключите ексклузивен договор, за да предотвратите дублирано рекламиране на имота от много агенции в едни и същи портал за недвижими имоти, което не би изглеждало твърде добре в очите на крайния купувач.
Включете клауза за краен срок (обикновено 6 месеца) звъв вашия договор, за да не се обвързвате дългосрочно с споразумение, което не дава резултат. Ако все пак решите да работите с повече от един брокер на недвижими имоти, уверете се, че всеки един публикува в реклама имота на една и съща цена, за да няма объркване сред потенциалните купувачи.
Каква е стойността на вашият имот?
Вашият брокер ще направи подробно проучване, сравнявайки имоти със сходни характеристики и местоположение и ще препоръча цена, която е подходяща за текущата ситуация на пазара. Разбира се, окончателното решение е във вашите ръце, но е добре да имате предвид предлагането, търсенето и средните цени във вашия район. Имот с цена над пазарната може да забави продажбата и да привлече по-малко потенциални купувачи, което като цяло ще загуби вашето време и това на брокера ви. Уверете се, че разбирате пазара и имате яснота за своите очаквания и времето, необходимо за продажба.
Подсигурете Необходимите Документи
Нотариален акт имота;
Разписки за платен местния общински данък върху собствеността (IBI);
Копия от сметки платени за комунални услуги;
Подробности за устава на общността и платените месечни такси;
Списък на мебелите, които ще бъдат включени в продажбата;
Личен документ за пребиваване, ако имате статут на местожителство.
Как да привлечете повече потенциални купувачи
Представянето на вашия имот е от съществено значение за привличането на повече потенциални купувачи. Дори и най -квалифицираният агент не може да организира голден с клиент, ако имотът не е представен по правилния начин.
Снимките трябва да са реалистични и да представят най-добрите характеристики на имота. Не забравяйте да отделите около 2 до 3 часа за фотосесия. Подредете добре имота и скрийте всички лични вещи, за да избегнете претрупване в изображенията. Уверете се, че имате поне 2 снимки на всяка стая и гледките са видими от интериора. Не забравяйте да направите снимки на общите части, ако има такива.
Направете виртуалнен оглед на вашия дом. Това е най-лесният начин да покажете вашия имот по реалистичния начин онлайн и да достигнете до купувачи, които не могат да пътуват поради различни причини.
Създайте атрактивен видеоклип, представящ характеристиките на вашия дом, включително околните райони, общите градини и басейните. Това ще даде на вашите потенциални клиенти усещането, че са там и ще им помогне да визуализират мечтата си.
Не пестете подробности при описването на вашия имот изтъквайки позитивните му аспекти, като същевременно бъдете обективни. Няма да бъде във ваша полза ако опишете имота си като част от комуникативен район, а той се намира на 10 км от подобна зона. Прозрачността по отношение на плюсовете и минусите на вашия имот ще спести време на всички ангажирани в процеса на покупко-продажба. Ако вашият имот се намира по-далече, фокусирайте се върху тишината, спокойствието и гледките, които предлага.
Какъв е процесът по покупко-продажба на имот в Испания?
По-голямата част от документацията ще бъде организирана от купувача и техния адвокат. За да продадете имота си, ще трябва да предоставите на купувача цялата документация в раздела по-горе и да заплатите всички сметки, включително обществени такси, сметки за комунални услуги и т.н.
За да запазите имота за определен купувач, той ще трябва изпрати разписка с платен депозит от неговия адвокат (обикновено между 6.000 и 10.000EUR). Този депозит ще бъде възстановен в случай на проблем с имота, докато адвокатът не извърши всички проверки по имота.
След като извърши необходимата проверка и ваичко свързано с имота е наред, адвокатът ще изготви договор за депозит, който двете страни ще подпишат. На този етап се извършва плащане на депозит (обикновено 10% от договорената продажна цена) и се посочва дата за покупката. Ако купувачът реши да не продължи с продажбата след подписването на този договор, той ще загуби депозита. Ако вие като продавач се откажете от ангажимента да продадете имота си, може да се наложи да платите два пъти размера на депозита като компенсация за купувача.
Сделката по покупко-продажба се сключва в присъствието на купувачът, неговият законен представител и нотариусът. Ако нямате възможно да присъствате физически при подписване на сделката, можете да издадете пълномощно чрез което ви представлява адвокат. Нотариусът ще информира поземления регистър за продажбата и ще им изпрати копие от документа за собственост.
Данъци и Такси
Практиката е всички данъци върху покупката се плащат от купувача, но има няколко допълнителни разходи, които трябва да имате предвид, когато продавате имота си в Испания.
Когато продавате имот в Испания, трябва да сте наясно с плащането на плюсвалия и данък печалба. Плащането на данък печалба е между 19% и 24%, а плюсвалия процент от продажбата. Плюсвалия трябва да бъде заплатена в кметсвото в рамките на 30 дневен срок.
Ако не пребивавате в Испания, купувачът може да настоява за удържане на част от цената на имота, за да заплати плюсвалия от ваше име, тъй като след покупко-продажбата новият собственик ще бъде отговорен за заплащане на данъка.
В случай, че нямате валиден енергиен сертификат, ще трябва да издадете нов, който може да струва между 150 и 500 EUR.
Ако решите да работите с брокер на недвижими имоти, ще трябва да заплатите тяхната комисионна. За Costa del Sol стандартната комисионна за агента е 5% без ДДС, върху договорената продажна цена. Всички рекламни материали като снимки, видеоклипове, виртуални обиколки и публикации ще бъдат включени в комисионната % в случай на ексклузивен договор.