¿Cuáles son mis primeros pasos?
Puede ser tan fácil como una brisa vender su propiedad si lo hace bien. Es importante considerar el momento oportuno y comprender el mercado inmobiliario. Otra cosa es estar preparado con el lado legal del asunto y, por último, pero no menos importante, poder presentar su propiedad al comprador potencial.
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¿Cuál es el valor de tu casa?
Tenga su documentación en su lugar
Atrae a más compradores
La presentación de su propiedad es fundamental para atraer a más compradores. Incluso el agente más calificado no puede conseguir visitas si la propiedad no se presenta de la manera adecuada.
Las fotos deben ser realistas y presentar las características de la propiedad. Asegúrese de tener de 2 a 3 horas para permitir que el fotógrafo haga su trabajo. Limpia bien el apartamento y mantén ocultas todas las pertenencias personales para evitar el desorden en las imágenes. Asegúrese de tener al menos 2 fotografías de cada habitación y la vista exterior se ve desde el interior. No olvides hacer fotos de las zonas comunes.
Haz una visita virtual por tu casa. Esta es la forma más fácil de mostrar su propiedad de la manera más realista en línea y llegar a compradores que no pueden viajar debido a la pandemia o razones personales.
Cree un video atractivo que presente las mejores características de su propiedad en detalle, incluidas las áreas circundantes, jardines comunitarios y piscinas. Esto les dará a sus clientes potenciales la sensación de estar realmente allí y les ayudará a visualizar su sueño. (Vea nuestras presentaciones en video aquí)
Describe su propiedad de la mejor manera posible siendo objetivo al mismo tiempo. Si describe su casa como cercana a las comodidades y, sin embargo, se encuentra a 10 km tierra adentro, es posible que no funcione a su favor. Ser honesto acerca de las ventajas y desventajas de su hogar ayuda mucho y ahorrará tiempo a todos los involucrados. Si su propiedad se encuentra más al interior, céntrese en la paz, la tranquilidad y las vistas en lugar de la proximidad a los restaurantes, por ejemplo.
¿Cuál es el proceso de venta?
Para sacar la propiedad del mercado, deberá recibir un recibo con un depósito pagado por el comprador a su abogado (generalmente entre 6.000 y 10.000 EUR). Este depósito será reembolsable en caso de que haya un problema con la propiedad hasta que el abogado haga toda la diligencia debida.
Habiendo realizado la debida diligencia y satisfecho con el resultado, el abogado preparará un contrato de depósito para que lo firmen ambas partes. Pago de un depósito (normalmente el 10% del precio de venta acordado) y especifica una fecha para la compra. Si el comprador decide no continuar con la venta, perderá el depósito. Si usted, como vendedor, incumple el compromiso, es posible que se vea obligado a pagar el doble del monto del depósito como compensación.
El cierre de la transacción se produce cuando el comprador, sus representantes legales y el notario estarán presentes. Si no puede asistir, puede otorgar un poder a un representante legal para que complete la venta en su nombre. El notario informará al Registro de la Propiedad de la compraventa y les enviará copia de la escritura.
Impuestos y costos
Todos los impuestos sobre la compra son pagados por el comprador, sin embargo, hay algunos costos adicionales a considerar cuando vende su propiedad en España.
Al vender una propiedad en España es necesario estar pendiente del pago de Plusvalía y del Impuesto sobre las Ganancias Patrimoniales. El pago del Impuesto sobre las Ganancias Patrimoniales está entre el 19% y el 24% y Plusvalía sería un porcentaje de la venta. Dispone de 30 días desde la fecha de venta para abonar la Plusvalía al Ayuntamiento.
Si usted, como vendedor, no es residente en España, el comprador puede insistir en retener fondos para pagar la Plusvalía en su nombre, ya que el nuevo propietario sería responsable de la misma en caso de impago.
En caso de que no tenga un certificado energético válido, deberá emitir uno nuevo que puede costar entre 150 EUR y 500 EUR.
Si elige trabajar con un agente de bienes raíces, deberá pagar su comisión. En la Costa del Sol, una comisión de agente estándar es del 5%, que se aplicará sobre el precio de venta acordado. Todo el material de marketing como fotos, videos, recorridos virtuales, descripción y publicaciones se incluirán en el % de comisión.
