Каковы мои первые шаги?
Если вы все сделаете правильно, продать свою недвижимость будет очень просто. Важно учитывать сроки и понимать рынок недвижимости. Другое дело – быть готовым с юридической стороной дела и не в последнюю очередь – уметь презентовать свою недвижимость конечному покупателю.
Выберите агента по недвижимости
Убедитесь, что вы поговорите с несколькими компаниями, прежде чем выбрать ту, с помощью которую вы чувствуете себя комфортно. Ничто не мешает вам использовать более одного агента по недвижимости, но мы рекомендуем эксклюзивный контракт, чтобы предотвратить многократную рекламу недвижимости многими агентствами на одних и тех же порталах недвижимости, что не выглядит хорошо для конечного покупателя.
Установите ограничение по времени (обычно 6 месяцев) на любую оговорку об эксклюзивности, чтобы вы не были привязаны к отношениям, которые не работают. Если вы идете с более чем одним агентом по недвижимости, убедитесь, что все они выставляют недвижимость на рынок по одной и той же цене, чтобы не запутать покупателей.
Сколько стоит ваш дом?
Ваш агент проведет подробное исследование, сравнивая недвижимость с аналогичными характеристиками и местоположением, и порекомендует цену, которая актуальна для текущей ситуации на рынке. Конечно, окончательное решение в ваших руках, но хорошо иметь в виду предложение, спрос и средние цены в вашем районе. Завышенная цена недвижимости может замедлить продажу и привлечь меньше потенциальных покупателей, что в целом потратит ваше время и время вашего агента. Убедитесь, что у вас есть ясность и ожидания времени. Недвижимость по хорошей цене может быть продана довольно быстро.
Подготовьте документацию
- Нотариальный акт собственности
- Квитанции о местном муниципальном налоге на имущество (IBI)
- Копии счетов за коммунальные услуги
- Подробная информация об уставе сообщества и выплаченных ежемесячных взносах
- Список любых предметов мебели, которые будут включены в продажу
- Ваша карта резидента, если у вас есть статус резидента
Привлечение покупателей
Презентация вашей недвижимости имеет важное значение для привлечения большего количества покупателей. Даже самый квалифицированный агент не может получить клиентов для просмотра, если недвижимость не представлена должным образом.
Фотографии должны быть реалистичными и представлять лучшие черты собственности. Убедитесь, что у вас есть от 2 до 3 часов, чтобы позволить фотографу выполнять свою работу. Хорошо очистите квартиру и держите все личные вещи скрытыми, чтобы избежать беспорядка на изображениях. Убедитесь, что у вас есть по крайней мере 2 фотографии каждой комнаты, и внешний вид виден из интерьера. Не забудьте сфотографировать общественные зоны, если таковые есть.
Совершите виртуальный тур по своему дому. Это самый простой способ показать свою недвижимость наиболее реалистичным способом в Интернете и достучаться до покупателей, которые не могут путешествовать из-за пандемии или личных причин.
Создайте привлекательное видео, представляющее лучшие особенности вашего дома в деталях, включая окружающие районы, общие сады и бассейны. Это даст вашим потенциальным клиентам ощущение того, что они действительно там, и поможет им визуализировать свою мечту.
Не жалейте подробностей в описании вашего дома наилучшим образом, будучи объективным в то же время. Если вы описываете свой дом как близкий к удобствам, и все же он расположен в 10 км от такой местности, это может не сработать в вашу пользу. Быть честным о плюсах и минусах вашего дома имеет большое значение и сэкономит время всем участникам. Если ваша недвижимость расположена дальше вглубь страны, сосредоточьтесь на тишине, спокойствии и видах, а не на близости к ресторанам, например.
Каков процесс продажи?
Большая часть документации будет организована покупателем и его адвокатом.
Для того, чтобы снять недвижимость с рынка, вам нужно будет получить квитанцию с депозитом, внесенным покупателем своему адвокату (обычно от 6.000 до 10.000 ЕВРО). Этот депозит будет возвращен в случае возникновения проблем с имуществом до тех пор, пока адвокат не выполнит всю должную осмотрительность.
Проведя необходимую due diligence, и удовлетворившись результатом, юрист подготовит депозитный договор для подписания обеими сторонами. Оплата депозита (обычно 10% от согласованной цены продажи) и указывает дату покупки. Если покупатель решит не продолжать продажу, он потеряет депозит. Если вы, как продавец, откажетесь от обязательства, вы можете быть обязаны выплатить вдвое большую сумму депозита в качестве компенсации.
Закрытие сделки наступает, когда покупатель, его законные представители и нотариус будут присутствовать. Если вы не можете присутствовать, вы можете оставить доверенность законного представителя, чтобы завершить продажу от вашего имени. Нотариус проинформирует Земельный кадастр о продаже и отправит им копию документа о праве собственности.
Налоги и расходы
Все налоги на покупку обычно оплачиваются покупателем, однако есть несколько дополнительных расходов, которые следует учитывать при продаже недвижимости в Испании.
При продаже недвижимости в Испании вы должны знать об уплате Plusvalia и налога на прирост капитала. Уплата налога на прирост капитала составляет от 19% до 24%, а Plusvalia будет процентом от продажи. У вас есть 30 дней с даты продажи, чтобы оплатить Plusvalia в ратушу. Если вы, как продавец, не являетесь резидентом Испании, покупатель может настаивать на удержании средств для оплаты Plusvalia от вашего имени, так как новый владелец будет нести ответственность за это в случае неуплаты.
Если у вас нет действительного энергетического сертификата, вам нужно будет выдать новый, который может стоить от 150 до 500 евро.
Если вы решите работать с агентом по недвижимости, вам нужно будет заплатить его комиссию. На Коста-дель-Соль стандартная агентская комиссия составляет 5%, которая будет применяться поверх согласованной цены продажи. Все маркетинговые материалы, такие как фотографии, видео, виртуальные туры, описание и публикации, будут включены в комиссионный % в случае эксклюзивности.
Свяжитесь с нами, чтобы продать вашу недвижимость!
Подпишитесь на наш канал YouTube, чтобы получать еженедельные видеоролики о новых захватывающих предложениях по недвижимости.